（文/翁彬凯 编辑/吕栋） 《华尔街日报》近日发布长文报道，苹果公司长期依靠高采购量带来的议价能力，迫使闪存芯片厂商大幅降价——直到AI超大规模云服务商扩大芯片需求、抬高价格，动摇苹果公司在闪存市场的主导地位。而闪存芯片供应商正希望借此机会向苹果公司“复仇”。 斯科特·尼尔森是闪存制造商铠侠（Kioxia）的销售主管，他曾负责向苹果（Apple）销售闪存，但他厌恶总在交易中吃亏。他所在的日本公司铠侠过去几乎没有议价能力。苹果是全球最大的闪存买家（闪存就是iPhone中用于存储照片、音乐和应用的芯片），并利用自己的地位从供应商那里压榨每一分钱。 同时，苹果还迫使闪存厂商公开账目，以便监控销售情况，确保没有其他客户获得更优惠的价格。 长期以来，铠侠和其他闪存制造商对苹果公司用低价购买闪存，却把这些存储空间高价转售给消费者的行为十分不满。尼尔森对这种议价能力上的悬殊尤其恼火，甚至以使用安卓手机来表达抗议。 在南加州沙漠骑行时，他曾拿出一把步枪，射击了自己的旧iPod。 尼尔森保留了那台iPod的碎片。这是第一款采用闪存的苹果设备。如今，随着局面已经逆转，这些碎片被摆在他的办公桌上，承载着一种特殊的纪念意义。 据研究机构TechInsights统计，过去一年，AI超大规模云服务商的需求将闪存价格推高至原来的五倍，为铠侠及其他闪存供应商开启了一个新时代。 TechInsights估计，两年前，苹果公司购买的闪存容量几乎是微软、亚马逊、Meta和谷歌四家公司合计采购量的两倍。而如今，超大规模云服务商的采购量已经达到苹果的两倍。AI领域的交易赋予铠侠销售主管及其他闪存供应商新的议价能力，使它们能向苹果公司收取更高价格。 今年，Meta、微软和亚马逊都与铠侠签署了合同，通过承诺支付更高价格来确保长期供应。如果产生市场波动，这些合同也能保护铠侠的利润。 相比苹果公司，超大规模云服务商承担得起更高价格。与制造一部iPhone相比，闪存存储开支在建设数据中心的成本中所占比例较小，而且会计规则允许企业将相关成本分摊到多年预算之中。 据TechInsights估计，苹果公司今年预计将花费250亿美元购买闪存，采购量大致相当于2025年花费60亿美元所能购买的数量。苹果执行董事长蒂姆·库克（Tim Cook）将不断上涨的内存芯片价格比作“大洪水”。 但据知情人士透露，苹果公司正因此前无视分析师的警告，才对这一变化措手不及。 这些人士称，苹果高管认为自己比任何人都更了解市场。2005年每GB售价68美元的闪存，到2023年已经跌至5美分。如今，AI行业的需求又将价格推升至每GB超过30美分，涨幅达到550%，这正威胁着苹果通过销售更大存储容量所获得的丰厚利润。 去年，iPhone 17 Pro用户向苹果支付了200美元，以获得基础款256GB容量两倍的存储空间。根据《华尔街日报》的分析，当时这部分额外存储对苹果公司而言的成本为15美元，如今已经飙升至66美元。 iPhone17 Pro（2025）到iPhone 18Pro（2026）的存储升级外媒图片或视频截图 “苹果公司过去一直对内存供应商极尽压价之能事，”TechInsights分析师沃尔特·库恩（Walt Coon）说，“如今议价能力正在转移，供应商没有理由不感到满意。” 然而苹果公司在一份声明中表示：“多年来，我们一直与许多供应商合作，并高度重视这些年来建立的合作伙伴关系。我们期待继续与他们开展重要合作。” 《华尔街日报》报道称，自苹果公司首次推出iPhone和iPad以来，直到2025年，苹果向这两类设备用户收取的每1美元额外存储费用中，平均毛利润超过80美分。对于2010年以来销售的Mac电脑，平均毛利润也接近80美分。 近几个月来，苹果公司提高了几乎所有产品的价格。iPhone价格平均上涨了13%，其中还包括一些通常会降价的旧款机型。 2025年秋季至2026苹果产品的价格变化外媒图片或视频截图 对苹果而言，问题在于：消费者面对更高价格，是会延长iPhone的使用周期，还是会继续按照以往的节奏购买新机？对闪存厂商而言，问题则是：苹果公司何时——或者是否——能够重新取得在闪存市场上的议价优势。 “苹果公司与闪存行业之间一直是一种爱恨交织的关系，”伯恩斯坦研究公司分析师马克·纽曼（Mark Newman）说。苹果多年来支撑了这些制造商，然而它压制价格的能力虽然有利于自家股东，却让供应商感觉吃了亏。 苹果长期将拒绝承诺作为议价策略 2001年，铠侠当时还叫东芝（Toshiba）。该公司工程师向两名苹果高管展示了一款直径1.8英寸、容量5GB的硬盘。当时他们还不知道该拿它做什么。 一名了解会面具体情况的人士称，苹果高管当即意识到，这款硬盘非常适合苹果的秘密项目。苹果公司买下了这款小型硬盘的独家使用权
